起步股份与辛选双十一首秀单场带货四小时破1.2亿

2020-11-04

11月2日，起步股份（603557.SH）与辛选投资再次联手举办直播，邀请到辛选明星主播蛋蛋带货，ABC KIDS品牌总销售额超1.2亿元，再次位列行业店铺榜及单品榜第一名。

值得关注的是，此次直播是继10月7日起步股份与辛选投资直播试水之后联合举办的首场母婴专场直播，这不仅代表着双方业务合作取得的实质性进展，更是双方在母婴童产品开发、母婴童供应链、直播销售等各环节硬实力的体现。

跃居行业店铺榜单第一名包揽行业单品前9名

据天猫生意参谋数据显示，11月2日蛋蛋母婴专场直播中，起步股份旗下ABC KIDS品牌直播4小时，羽绒服、保暖套装、保温杯、休闲鞋、雪地靴等单品共计29个链接累计卖出127万件，成交额超1.2亿元，再次领跑童鞋童装行业，位列行业店铺榜第一名，ABC KIDS商品占据了热门商品榜TOP10的前9名。热销单品中有13款商品销售额突破400万元，其中有两款商品销售额突破1000万元，开播第一个链接便秒空售罄。

主播蛋蛋是今年上半年崭露头角的明星主播，在快手拥有2379万粉丝（截至11月2日），且拥有极高的带货转化率与客单价。根据“壁虎看看”数据显示，蛋蛋10月GMV位列快手主播第一名，达12.35亿元，在全网亦名列前茅。蛋蛋的受众用户以年轻女性居多，其中有相当数量的宝妈群体，与ABC KIDS品牌契合度较高，因此蛋蛋已经多次为起步股份的母婴专场进行带货，双方的合作可谓珠联璧合。

与辛选合作发力母婴童新零售

实际上，起步股份与辛选投资的业务协同已经不止于联手直播带货层面。在双方进行了深入的股权合作同时，并将围绕合资公司浙江辛起新零售有限公司，打造从供应链到直播流量的母婴童新零售平台。

深度合作的背后，是双方对母婴童市场的乐观态度。起步股份与辛选投资在10月12日召开的战略合作发布上表示，双方将以合资公司为主体，计划在母婴童产品开发、创立母婴童品牌新IP、母婴童供应链、2200多家门店店长直播培训、互联网技术实现门店线上线下融合等方面进行深入合作，并开展“云逛街”的探索，以打造母婴童新零售平台，探索虚实结合的全新业态，在通过M2C模式反向推动供应链体系变革的同时，亦推动新的直播电商供销体验提升。

在起步股份与辛选投资的两次直播活动之后，双方之前达成战略的合作正在以稳健的节奏进行业务落地。结合10月7日，起步股份与辛选投资直播首秀的5240万成交额，双方在一个月内带货2次，创造母婴带货业绩累计1.8亿元，带来的期望值不仅是销售端的持续增长，供应链端和线上销售窗口的深入变革也将有了坚实的市场前景作为支持。这将为起步股份在母婴行业中的进一步快速成长，带来更多的业务增长可能性。